Zarobki z dochodowego biznesu, E-biznes darmowe forum, programy partnerskie, sukces i motywacja oraz darmowe porady i pomysły na biznes
Najnowsze posty w dziale Social Media
 | Strona: 1 / 1 strony: [1] |
Manipulacja poprzez gwarancje... Manipulacją ludźmi... Kolejna technika manipulacji |  |
| | | | superadmin | 28.03.2010 19:11:03 | 
Grupa: Administrator 
Lokalizacja: Darmowe forum - e-biznes
Posty: 1052 #506638
Od: 2008-10-27
| Czesto zdarza się, że w ofertach np. Szkoleń, książek można spotkać obietnicę mówiąca np.
Jeżeli w ciągu 30dni uznasz, że Nasz produkt nie spełnił Twoich oczekiwań... ZWRÓCIMY CI 100% WARTOŚCI ZAMÓWIENIA
Można by pomyśleć, że firmą którą zobowiąże się do takiego posunięcia sporo ryzykuje bo na świecie, a szczególnie w Polsce jest sporo cwaniaków, którzy chcą sporo rzeczy za darmo...
Otóż nie, cała sytuacja daje właśnie odwrotny skutek...
W każdym procesie sprzedaży klient ma obiekcje (świadome i nieświadome), dając mu dobry produkt, gwarancje i dodatkowy bodziec np. Gratis czy rabat za szybką decyzję klient kupuje...
No dobrze, ale klient dopiero kupił ten produkt i... No właśnie "co".
Klient testuje ten produkt i cały czas krążą mu po glowie mysli, aby poszukać gdzieś taniej, lepiej. Ma 30 dni na decyzje, i bedzie zwlekał z decyzją do ostatniej chwili. Sprzedając szkolenia na 100 osób ok. 2 rezygnowały.
Co to oznacza dla sprzedawcy?
Sprzedał produkt, i tylko 2 osoby zrezygnowały, a i tak zarobił.
_________________
Blog o WordPress i Marketingu :: Trochę humoru | Fajne wpisy na blogach | Mój MIX | | | | | Electra | 25.04.2024 00:33:23 | 
 |
| | | | | kamila34 | 14.07.2014 20:51:46 | Grupa: Użytkownik
Posty: 3 #1889740
Od: 2014-7-14
| Coś w tym jest. Długi okres gwarancji powoduje, że klient odwleka decyzję o rezygnacji, etc.
_________________
Czy mieszkanie deweloperskie w dzisiejszych czasach ma sens? |
 | Strona: 1 / 1 strony: [1] |
| << Pierwsza | < Poprzednia | Następna > | Ostatnia >> |
| Aby pisac na forum musisz sie zalogować !!! |
|
